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古人云：玉，温润而泽，有似于智；锐而不害，有似于仁；抑而不挠，有似于义；有瑕于内必见于外，有似于信；垂之如坠，有似于礼……
永安县主跟小楠楠跟着我，一下马车，便来到一处幽静的大门前。整条小巷经过修整，路变得宽阔平坦，都用青石铺就，高墙林立，看起来古朴庄严，又容易防盗防贼人，还防火。
既然不怎么会做生意，又不靠这个挣钱谋生，这一年来，闲着没什么事干，我便每日里画着心目中一个陈列馆的样子。
那该是一个防守严密，但充满人文气息的地方，该是夏日里女孩们来观赏的地方，能从里面挑一些喜欢的东西，也能从里面学一些东西，出去了能将身上的配饰说出个一二三来，彰显自已的才华。
我便请父亲找人寻了上等工匠，重新设计了这古香古色的大门。
从大门走近里面一看，没有别的铺子一样的货架上摆上琳琅满目的货品，而是充分留白。
要将屋子里面光线明亮，又考虑到照明安全问题，便没有采用烛火照明，而是于高处镶嵌了几颗夜明珠，借着屋檐下风灯，屋内即可明亮如昼。但这光又不像烛火一样刺眼。
她们两个好奇地左看看又看看。
整个一层竟然没看见什么贵重繁复的珠宝首饰，她俩略呆一呆。
只看见圆角的上等檀木雕刻打磨的桌子上面，用极其纤细绵软洁白的丝绸托着一个个首饰，经过夜明珠的映射，折射出柔和的圆晕来。
要不是考虑到防火问题，我还想将屋子里放一些蜡烛呢，一些打磨好的宝石之类的，在蜡烛映射下，能折射出七彩光来，美极了。
有一个衣着素静但用料绝不马虎的青年妇人挽着发髻慢慢走过来，亲自为永安县主跟小楠楠上了茶，请她们两个歇一歇。
“莫非你将铺子改成了茶室？”小楠楠好奇地问。
“这并没有，”我神秘地说，“我只是觉得，像你我这样的小孩子，对于玉石了解的不够，就想了想，寻了一个特别精通的师傅，过来替我们掌眼。”
妇人耐心地为我们三个烹了茶，待歇息片刻，领着我们几个在一楼的柜子旁看了看，笑着说：“姑娘们不经常出来，不知道这里的布局，这里呀，一共有三层，这一楼嘛，主要陈列的是不对外出售的首饰。”
“不出售，那放着干什么呢？不是白白占着地方。”永安县主好奇地问。
将这俩人好奇心勾到极点，将那几个时辰之前因为送别而引起的伤感抛个一干二净之后，我才笑笑说：“我觉得这玉石呀，主要价值不是在出售，而是要展现他们的美，而要能彻底展现他们的美，还要叫来这的人们，了解他们的前世今生，每种玉石每种首饰背后的东西......”
用后人的话来说，就是增加产品的附加值，如附加在产品上的故事，文化背景，以此作为奢侈品的产品溢价及产品文化。
奢侈品都是如此经营的。
我看了一些苏州城里的玉石铺子，除了那些专供皇室的，里面的首饰有极其精美制式复杂有典仪规定的款式样式之外的，其他的铺子，通常都是一些传统的花式，客人跟销量也一般，都是一些相熟的稳定的大富人家。
要想脱颖而出，还要想办法增加自已手里东西的附加值。
“像这一枚金簪，”妇人用她保养的极好的手指引着，解释说，“您看它虽然很简单，仅仅使用了雕花工艺，但这种簪子上的花形，却是三百年前最为流行的繁花，因为当时使用雕花工具有限，对花瓣的雕刻做不到那么精致，但将一组组花瓣堆砌在一起，却展现了粗犷而豪放的美感，您再看这一枚金簪，跟方才那一枚同时是一个时期的，是不是都有一种大气之感？”
妇人将挂在旁边的卷轴打开，跟我们三个介绍说：“这是因为当时出去和亲的一位公主从边塞回来，将那里的审美也带了回来，在当时的京城里率先佩戴这种繁复粗犷的佩饰，慢慢得将整个京城的审美都改了过来。”
卷轴里画着的，都是同时期差不多的金器。果真那上面画着的，除了女子首饰很粗很繁复之外，连吃饭用的金碗金勺，甚至连金刀金剪子金扣子都是宽大敦厚的。
“相传京城金价一度高涨，非嫁人不可得，乃至寻常百姓无法寻得金器作为彩礼，乃至很多姑娘家都没能嫁给心上人呢。”
“您再看这里，也就是约五十年之后的金器，这里便比着先前，个头小了一些，但边周精致了些，内里回雕刻着栩栩如生的花鸟鱼虫。这个时期也很有特点，人们不喜爱那些花花草草的，觉得不够生动，而嗜好将些个鲜活的能彰显富贵的小动物雕刻上去。”
她们两个探头一看，一个抽屉里，果真放着雕刻着栩栩如生的小动物们，有金鱼，有小狗，各种莺雀，乃至一些蝴蝶蜻蜓。
我伸长头一看，竟然还看见了蜜蜂跟蛇的。
“相传咱们金陵最古老的五百年世家的族徽就是一条虬髯有力的蛇，蛇能咬着自已的尾巴，不肯丢开，当时那世家乃全国一等一的世家，连皇族都不能小觑，人们羡慕他们的风采，将他们的族徽修改成一些玲珑的蛇状图案，流传开来。”
旁边竟然还有一个头发模型，我心里点点头，这妇人行动力真强，我之前跟妇人提意见，说能不能弄一个姑娘的头的模型作为展台，因为贵人的发型不能乱，不能随意佩戴尝试首饰，而跟着的丫鬟衣着简朴而可能撑不起来，便想着让她找木匠设计了一个模特，上面嵌上仿真的绣线缠成的头发。
“头上倭堕髻，耳中明月珠。”妇人一边说着，将一旁镶嵌着璀璨的宝石珍珠，轻轻插入发髻，又亲自为模型女子带了一副珍珠耳环，顿时令蒙着面纱的模特增添了几分妩媚与高贵。
看着琳琅满目，但一楼都是按时间排列展览的一些古人的佩饰跟样品，里面没有对外售卖的首饰。
两个姑娘将一楼逛完了，也看了很多描绘的精美的卷轴，心里心满意足，对二楼充满信心。
我心里暗笑，其实这样是利用人们的心理，用恰到好处的陪伴跟故事，将客人的期待跟负罪感拉满，让客人走到二楼的时候，忍不住消费。
