苏风看着自家老婆那云淡风轻的样子,再想想对面陈龙翔此刻可能已经气进ICU的状态,一股荒谬又豪迈的感觉涌上心头。
他一把抓住许岚嫣的手,眼神灼灼:“心疼?不!我是觉得……太值了!五十三万五,买了个全江城大学都知道‘风嫣奶茶店’名字,买了个让陈龙翔血亏哭晕在厕所,买了个开业即传奇!这广告效果,六万五哪里够?再来五十三万五也值!”
“噗嗤!”许岚嫣终于忍不住笑出声,反手握住他的手,“这才是我老公嘛!格局打开!”
她环视一圈被巨额亏损惊呆的众人,清了清嗓子:“好了,别一副天塌下来的样子。这五十三万五,花得其所。第一,我们打响了知名度,而且是爆炸性的。你们想想,现在整个江城大学,谁不知道‘风嫣奶茶店’?谁不知道在这里买奶茶能……嗯,曾经能倒赚钱?这印象多深刻?以后他们想喝奶茶,第一个想到的是谁?”
“第二,”许岚嫣走到窗边,看着对面那家早已熄灯、门口一片狼藉(免费送的垃圾都没人收拾)的“龙翔奶茶王”,嘴角勾起一抹冷冽的弧度,“我们成功把陈龙翔按在地上摩擦了。他今天免费送,成本至少十万起步吧?结果呢?人全跑我们这儿来了,他钱花了,名声……估计只剩下‘冤大头’了。他这店,还没正式开张,就已经臭了。这口气,他咽得下去?我看他短期内是没脸也没钱再搞什么大动作了。”
“第三,”许岚嫣转身,目光炯炯,“我们证明了苏风的产品力!冰茉莉豆浆和热茉莉豆浆,今天卖出去近两千杯!除了冲着返现来的,你们没听到那些真心实意夸好喝的声音吗?这才是我们立足的根本!没有好产品,再多的营销也是空中楼阁。今天,我们用最极端的方式,把我们的招牌产品,推到了尽可能多的人面前,让他们记住了这个味道!”
许岚嫣是女生,也很有钱,但并不是眼界比较低下。
她一眼就发现了问题的所在。
正所谓虎父无犬女,许岚嫣的专业知识,让局势瞬间就转变了过来。
她的话像一针强心剂,让疲惫的众人眼睛重新亮了起来。
“对啊!”肖启东一拍大腿,“今天好多人一边排队一边说从来没喝过这种味道的豆浆,又香又特别!”
“有个女生还说热饮超级暖胃,比姜汤还舒服!”郑楚虹补充道。
“所以,”许岚嫣总结陈词,“这五十三万万五,是学费,是广告费,更是战果!值了!现在,”她拍了拍手,“别愣着了,革命尚未成功,同志仍需努力!打扫战场!明天,才是真正的开始!”
第二天,周日。
风嫣奶茶店门口没有了夸张的长龙,也没有了“退五十”的疯狂诱惑。阳光温和地洒在擦拭一新的玻璃门上,映出“风嫣”两个字的招牌。
店里,苏风系着围裙,神情专注地调试着一杯新的饮品。许岚嫣则在收银台后,整理着价目表,将“开业特惠”的牌子撤下,换上了正常的价目。
门被推开,风铃轻响。
“老板,一杯冰茉莉豆浆,大杯。”一个戴着眼镜的男生走了进来,正是昨天冲在最前面的那个。
“好嘞,稍等。”苏风应道,熟练地操作起来。
男生付了钱,二十五块。他拿着小票,看着许岚嫣,有些不好意思地挠挠头:“那个……学姐,今天……不退五十了吧?”
许岚嫣忍俊不禁:“同学,昨天是开业特别活动哦。今天恢复正常了。”
“哦哦,明白明白!”男生连忙点头,脸上却没有任何失望,反而很自然地说,“其实昨天我就觉得挺好喝的,今天特意再来买一杯。那返现太吓人了,学姐你真是……太壕了!”他竖起大拇指。
很快,冰茉莉豆浆好了。男生接过,迫不及待地吸了一大口,满足地眯起眼:“嗯!就是这个味儿!清爽!好喝!”他拿着奶茶,心满意足地走了。
这仿佛是一个信号。
陆陆续续,开始有顾客上门。有昨天尝过鲜今天来回购的,有昨天没排上队今天来试试的,也有纯粹被昨天那场“奶茶风暴”勾起好奇心的。
“老板,来杯热茉莉豆浆,听说暖胃?”“昨天我室友领了五十,说好喝得不行,给我带了一杯,我没抢到!今天自己来买!”“两杯冰茉莉,谢谢!”
生意虽然没有昨天那种魔幻的爆满,但也稳定地保持着不错的客流。操作台前时不时排起三五人的小队,苏风和许岚嫣忙碌而有序。楚秋生四人今天也早早过来帮忙,虽然手臂还在隐隐作痛,但干劲十足。
“风哥,你看!”楚秋生趁着空闲,指着马路对面。
只见“龙翔奶茶王”的店门紧闭,鲜红的充气拱门瘪了一半,像条死掉的巨型蠕虫瘫在地上,门口散落着宣传单和空杯子,一片萧条。与这边风嫣店里的生机勃勃形成了鲜明对比。
“啧,”肖启东摇摇头,“开业即倒闭,惨。”
“活该!”程趁金解气地说。
苏风看着对面,心里没有太多波澜。他知道,陈龙翔不会善罢甘休,但至少,这第一回合,他们赢得漂亮。
然而,树欲静而风不止。
下午时分,店里客人稍少,大家正轮流休息。郑楚虹刷着手机,突然“咦”了一声。
“风哥,岚嫣姐,你们看学校论坛!”
众人凑过去。只见大学校内论坛的“生活八卦”版块,一个加红加粗的帖子被顶到了最上面:
【惊爆!黑心奶茶店!风嫣奶茶用料劣质,喝出塑料片!有图有真相!】
帖子正文写着:“昨天跟风去买了风嫣的什么冰茉莉豆浆,喝到最后居然喝出一小块塑料片!恶心死了!附图![图片]就这质量还敢卖二三十?老板心太黑了吧!大家避雷!”