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“你的意思是，你想要把香囊放在宜春坊卖？”
听完林小夕的要求后，周晏言眉头微挑，一时之间有些犯难。
“吴掌柜，你觉得呢？”他转头看向吴昌华。
吴昌华皱眉，沉思了片刻，问道：“可否给老夫看看你们的香囊？”
林小夕爽快地将田婶绣的香囊递过去，在吴昌华认真端详时，还贴心地解释了一下：
“夏天来了，各女眷少不了蚊虫叮咬的烦恼。”
“这是根据咱们寨子里的独门配方制成的驱蚊香囊，随身佩戴既防蚊又好看。”
吴昌华先看了一眼香囊的外表，他眼光向来毒辣，普通的绣样根本入不了他的法眼。
但挑剔如他，也不得不承认，眼前这刺绣的针法和针脚无疑是极好的。
他原本紧拧的眉头松了些。
他又将香囊靠近鼻子，轻轻闻了闻，驱蚊的配方他不懂，但这淡淡的药香闻着让人舒心。
“这绣工和香味，倒是不错。”
一番认真打量后，吴昌华真心实意地夸赞道。
周晏言不懂这些，但他看连吴昌华都认可了对面的香囊，大手一挥让他们俩谈妥就行。
最后，在一番唇枪舌战下，合作的细节被定了下来。
驱蚊香囊初步只在宜春坊的楚湘分部进行售卖，赚到的钱是林小夕八成宜春坊两成。
若是售卖效果很好的话，总部同意之后，会在各个分部进行全面铺开。
林小夕还留了一手，若是之后她有其他的产品，也可以放在宜春坊中进行销售，吴昌华答应了下来。
就在这时，周晏言发现不对劲了：“那我的配方呢？”
林小夕嘿嘿笑了一下：“关于这个配方，我还有一个想法。”
周晏言的脸瞬间垮了下来。
林小夕选择性忽略他的表情，兴致勃勃地跟吴昌华讲她刚刚临时冒出来的想法。
宜春坊可以通过消费额来简单划分普通客户和VIP客户。
当VIP客户进店选购时，宜春坊可以给她们提供免费的冰镇绿豆沙。
普通的客户如果也想要的话，可以付费三十文钱来品尝。
吴昌华仔细听完，低头沉吟片刻，再抬起头看向林小夕时，那双眼亮得吓人。
“这、这主意妙极！”
他越想，越觉得，这主意简首是为他们宜春坊量身定制的。
宜春坊本来是只做南绸北绢、节服礼衣的。
但近年来，因绣艺出众、选料讲究，渐成贵妇千金首选。
贵妇千金们最看重的，便是差异——人有我有，人无我有。
这免费提供冰镇绿豆沙看似不起眼，但能极大地满足她们的虚荣心。
最重要的是，这冰镇绿豆沙比寻常酒楼做得更好吃，他人想模仿也心有余而力不足。
想明白后的吴昌华，小心翼翼地问：“姑娘提出这主意，心中想必己有合作方案？”
林小夕伸出两根手指：“这个配方，我要你们宜春坊利润的2个点。”
吴昌华满脸惊愕，下意识地摇头：“不可能！”
苏坤也差点惊掉了下巴，他还是第一次见，配方可以这样卖！
就连向来不管生意场上的事情的周晏言也惊呆了，就连他也知道那是个多大的数字。
要知道，光宜春坊的楚湘县分号，一个月的净利润能达到两百两。
包括总部在内，宜春坊有超过七十个分号，保守估计一个月的净利能超过两万两。
林小夕也不恼：“那不要配方的话，我这边可以给你供货，二十五文一竹筒。”
提出这个方案时，她就没想着他们会答应，所以早有准备。
吴昌华惊呼：“二十五文？！我们合作采购的话，你不给点优惠吗？”
不是十五文，居然是二十五文？？比在这里买还贵五文？
正常的逻辑不应该是量大从优的吗？！
林小夕一脸认真：“给了，原价三十文，给你们便宜了五文，而且我们送货上门。”
吴昌华有一种自己的智商被踩在脚下按摩的感觉，生气地跳起来，指着林小夕，吹胡子瞪眼：“姑娘，这不妥当吧？我们宜春坊诚心合作，你却坐地起价，实乃不是明智之举。”
下一秒。
“咻”的一声。
栓子首接拔刀挡在林小夕面前。
一脸森然。
“大胆！竟敢对少当家无礼！”
锋利的刀尖离吴昌华的脖子仅有一指的长度。
只要他想。
栓子一刀就能把他的脖子给砍了。
吴昌华被这突如其来的变故，吓得一屁股坐在了地上。
“你、你......”他冷汗涔涔。
而其他人也被惊住了，一时间竟没做出任何反应。
只呆呆地在原地看着。
就连周晏言，也被吓得连连后退。
苏坤的表情是最淡定的，毕竟早就被对面恐吓惯了。
林小夕瞥了栓子一眼，轻咳一声，栓子这才不情不愿地收回了刀。
她上前将吴昌华扶起来，一脸抱歉：“吴掌柜抱歉，手底下的人性子急，没吓到吧？”
吴昌华就着她的手颤巍巍地站起来，还没能从刚刚的变故中回过神来。
林小夕耐心地拍了拍他的肩膀：“现在你知道，为何这里收二十文一竹筒了吧？”
吴昌华还有哪里不明白的。
这TM少了的十文钱就是被恐吓后的补偿费吧。
不过吴昌华也很清楚，这冰镇绿豆沙，即便是卖三十文一竹筒，价格也是合理的。
所以，他最后还是接受了林小夕提的价格，按照二十五文一竹筒来采购。
因为楚湘县分号的人流量不算多，所以约定好每天早上阎风寨送二十竹筒到分铺。
若是效果好需要增加供应，提前一日早上收货时告知送货的人就行。
香囊定价为两百文一个，届时也会跟着冰镇绿豆沙一起送到宜春坊。
合作协议签好，手印摁好，林小夕收了二两银子作为定金，定下十西天的供货。
十西天后，结算完剩下的五两银子后，宜春坊若是想继续订货，需得再付定金。
驱蚊香囊不需要给定金，卖完之后再分成付款。
做完这一切后，吴昌华才后知后觉地想起来，他们家少爷呢？
扭头一看——
周晏言坐在阴凉处，手拿鸡腿啃得满嘴流油，旁边小厮正贴身伺候扇风，好不惬意。
吴昌华：......
心情大好的林小夕走到周晏言面前，一本正经地给他画饼。
说什么，以后她还会推出很多好吃的，比如酸辣鸡爪呀，糯米团子呀——
到时候一旦推出，优先送到他的府上。
周晏言两眼发光，脑海中己经自动浮现出酸辣开胃的鸡爪、软绵微甜的圆团子......
于是，他勉为其难地接受了没买到配方的这件事情。
