商战逆袭从落魄到巅峰的王者之路

第58章 谈判博弈,达成共识

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书名:
商战逆袭从落魄到巅峰的王者之路
作者:
书界探秘小说推文
本章字数:
5166
更新时间:
2025-06-02

赵晨冲进办公室时,江澜正站在窗前,目光冷冽地盯着屏幕上的那家公司名称。他没有回头,只是低声问:“德方那边的情况呢?”

“他们己经正式通知我们,下一轮技术对接推迟两周。”赵晨的声音透着一丝压抑,“而且……他们要求我们在下周之前提交核心技术文档的初步版本。”

江澜嘴角勾起一抹冷笑:“看来是想逼我们先摊牌。”

赵晨皱眉:“这太冒险了,一旦核心技术泄露,他们在后续谈判中将占据绝对优势。”

“我知道。”江澜缓缓转身,眼神如刀锋般锐利,“但我们不能退缩。现在不是保守的时候,而是反击的时机。”

他拿起手机,拨通苏婉的号码。

“查到什么了?”电话一接通他就问。

“我追踪到了那家卢森堡公司的注册信息,背后的资金来源很复杂,涉及多个离岸账户。”苏婉语气冷静但带着一丝凝重,“最关键的是,其中一笔资金的流转路径显示,它曾经过明远集团破产前的一位高管账户。”

江澜眼神一沉:“沈渊的人还在活动。”

“不止如此。”苏婉继续道,“这笔资金的流向还牵涉到林婉儿,她似乎在中间扮演了一个协调者的角色。”

江澜沉默了几秒,随即开口:“立刻准备一份完整的项目进度报告和核心技术白皮书,我要在明天的谈判桌上给对方一个惊喜。”

赵晨惊讶地看着他:“你是说……主动展示核心内容?”

“不。”江澜淡淡一笑,“是让他们以为我们展示了全部,而实际上,只是一部分。”

第二天,谈判会议在柏林总部如期举行。会议室里气氛凝重,卡尔·施耐德坐在长桌对面,神情严肃。

“江总,我们希望看到贵方更大的诚意。”卡尔开门见山,“如果无法提供足够的技术支持和透明度,合作恐怕难以继续推进。”

江澜端起咖啡轻啜一口,神色从容:“卡尔先生,我想您可能误解了我们的立场。我们并不是不愿意分享,而是希望在共享的同时,也能保障双方的利益平衡。”

他说完,从文件夹中抽出一份资料,推到桌中央。

“这是我们最新的技术白皮书,涵盖了整个产品架构的核心逻辑和算法模型。”

卡尔翻开资料,眉头微动:“这是……完整的?”

“至少是你们目前需要的完整版本。”江澜微笑,“当然,后续的技术迭代和模块优化,我们会根据项目的进展逐步开放。”

卡尔合上资料,看向身旁的几位高层代表,几人交换了一个眼神。

“我们还需要更详细的数据支持。”一名德方工程师开口,“特别是关于性能测试的部分。”

“没问题。”江澜点头,“我们己经在本地搭建了测试环境,并邀请第三方机构进行独立评估。如果您愿意,我们可以安排一次实地考察。”

卡尔沉吟片刻,终于点头:“好,我们接受这个提议。”

会议进入第二阶段,围绕具体的合作条款展开讨论。德方依旧坚持要掌握主导权,尤其是在市场推广和品牌运营方面。

“我们需要确保品牌形象在全球范围内的一致性。”卡尔强调,“所以,市场策略必须由我们来制定。”

“我理解您的顾虑。”江澜平静回应,“但中国市场有其特殊性,如果我们完全照搬欧洲的营销模式,可能会适得其反。”

他拿出一份数据报告:“这是过去三年内,同类产品在中国市场的表现分析。可以看到,用户对本土化内容的接受度远远高于标准化宣传。”

德方代表翻阅报告后陷入短暂沉默。

“那么,您建议如何处理?”卡尔问。

“我们可以设立一个联合市场委员会。”江澜提出方案,“由双方各派两名专家组成,共同制定市场策略。这样既能保证品牌一致性,又能兼顾本地化需求。”

卡尔思索了一会儿,最终点头:“可以考虑。”

接下来的几天,谈判进入了最艰难的阶段——利益分配问题。

德方坚持按照前期投入比例分配利润,这意味着他们将占据大部分收益,而中方只能获得相对较少的回报。

“我们提供的不仅是技术和品牌。”江澜语气坚定,“还有市场渠道、供应链资源以及本地团队的高效执行力。这些价值,应该被公平评估。”

“但你们的风险也相对较小。”德方财务总监反驳,“一旦项目失败,我们承担的损失更大。”

“风险从来都是双向的。”江澜毫不退让,“如果你们单方面掌控决策权,我们连调整方向的机会都没有。”

谈判一度陷入僵局,双方各执一词,谁也不肯让步。

首到第西天晚上,江澜召集了自己的核心团队开会。

“不能再拖了。”他对赵晨和苏婉说,“我们必须打破这个僵局。”

“你有什么想法?”苏婉问。

“我们要拿出一个更具吸引力的方案。”江澜站起身,在白板上写下几个关键词,“动态分成机制、阶段性目标激励、全球市场拓展优先权。”

赵晨看着白板上的内容,眼睛一亮:“你是说……按市场表现来决定分成比例?”

“没错。”江澜点头,“初期我们按投入比例分配,但随着市场规模扩大,我们设定一些关键指标,每达成一个目标,就重新调整分成比例。”

“这样一来,双方都有动力推动项目成功。”苏婉迅速捕捉到重点,“而且,这种机制还能避免一方长期垄断利润。”

“正是如此。”江澜微笑,“更重要的是,我们要在合同中加入一条附加条款——任何一方不得单方面终止合作,除非双方一致同意。”

赵晨点头:“这个方案确实比之前的更灵活,也更有说服力。”

第二天,谈判再次开启。

当江澜提出新的分配机制时,德方代表明显愣了一下。

“这是一个全新的思路。”卡尔沉思片刻后说道,“但我需要时间评估。”

“当然。”江澜点头,“我可以提供详细的测算模型,供你们参考。”

三天后,德方给出了最终答复。

“我们接受了这个方案。”卡尔宣布,“但有一个前提条件——在某些重大决策上,我们需要拥有否决权。”

江澜微微一笑:“可以。但这个否决权应当是相互的,而不是单方面的。”

卡尔点头:“我们接受这个修改。”

至此,所有分歧都得到了解决,合作协议正式签署。

签字仪式结束后,卡尔与江澜握手:“这次合作,我相信会是一个双赢的结果。”

“我也这么认为。”江澜回握,目光坚定,“未来还有很多挑战等着我们,但我相信,只要我们保持信任和沟通,就没有克服不了的难题。”

回到酒店后,江澜独自坐在沙发上,望着窗外的城市灯火。

他知道,这只是开始。

真正的考验,才刚刚拉开序幕。

一阵敲门声响起。

“进来。”他声音平静。

门开了,赵晨走进来,手里拿着一份新文件。

“刚收到的消息。”他递过文件,“林婉儿出现在新加坡。”

江澜接过文件,打开看了一眼,眼神逐渐变得深邃。

“她又想玩什么把戏?”

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