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赵晨冲进办公室时，江澜正站在窗前，目光冷冽地盯着屏幕上的那家公司名称。他没有回头，只是低声问：“德方那边的情况呢？”
“他们己经正式通知我们，下一轮技术对接推迟两周。”赵晨的声音透着一丝压抑，“而且……他们要求我们在下周之前提交核心技术文档的初步版本。”
江澜嘴角勾起一抹冷笑：“看来是想逼我们先摊牌。”
赵晨皱眉：“这太冒险了，一旦核心技术泄露，他们在后续谈判中将占据绝对优势。”
“我知道。”江澜缓缓转身，眼神如刀锋般锐利，“但我们不能退缩。现在不是保守的时候，而是反击的时机。”
他拿起手机，拨通苏婉的号码。
“查到什么了？”电话一接通他就问。
“我追踪到了那家卢森堡公司的注册信息，背后的资金来源很复杂，涉及多个离岸账户。”苏婉语气冷静但带着一丝凝重，“最关键的是，其中一笔资金的流转路径显示，它曾经过明远集团破产前的一位高管账户。”
江澜眼神一沉：“沈渊的人还在活动。”
“不止如此。”苏婉继续道，“这笔资金的流向还牵涉到林婉儿，她似乎在中间扮演了一个协调者的角色。”
江澜沉默了几秒，随即开口：“立刻准备一份完整的项目进度报告和核心技术白皮书，我要在明天的谈判桌上给对方一个惊喜。”
赵晨惊讶地看着他：“你是说……主动展示核心内容？”
“不。”江澜淡淡一笑，“是让他们以为我们展示了全部，而实际上，只是一部分。”
第二天，谈判会议在柏林总部如期举行。会议室里气氛凝重，卡尔·施耐德坐在长桌对面，神情严肃。
“江总，我们希望看到贵方更大的诚意。”卡尔开门见山，“如果无法提供足够的技术支持和透明度，合作恐怕难以继续推进。”
江澜端起咖啡轻啜一口，神色从容：“卡尔先生，我想您可能误解了我们的立场。我们并不是不愿意分享，而是希望在共享的同时，也能保障双方的利益平衡。”
他说完，从文件夹中抽出一份资料，推到桌中央。
“这是我们最新的技术白皮书，涵盖了整个产品架构的核心逻辑和算法模型。”
卡尔翻开资料，眉头微动：“这是……完整的？”
“至少是你们目前需要的完整版本。”江澜微笑，“当然，后续的技术迭代和模块优化，我们会根据项目的进展逐步开放。”
卡尔合上资料，看向身旁的几位高层代表，几人交换了一个眼神。
“我们还需要更详细的数据支持。”一名德方工程师开口，“特别是关于性能测试的部分。”
“没问题。”江澜点头，“我们己经在本地搭建了测试环境，并邀请第三方机构进行独立评估。如果您愿意，我们可以安排一次实地考察。”
卡尔沉吟片刻，终于点头：“好，我们接受这个提议。”
会议进入第二阶段，围绕具体的合作条款展开讨论。德方依旧坚持要掌握主导权，尤其是在市场推广和品牌运营方面。
“我们需要确保品牌形象在全球范围内的一致性。”卡尔强调，“所以，市场策略必须由我们来制定。”
“我理解您的顾虑。”江澜平静回应，“但中国市场有其特殊性，如果我们完全照搬欧洲的营销模式，可能会适得其反。”
他拿出一份数据报告：“这是过去三年内，同类产品在中国市场的表现分析。可以看到，用户对本土化内容的接受度远远高于标准化宣传。”
德方代表翻阅报告后陷入短暂沉默。
“那么，您建议如何处理？”卡尔问。
“我们可以设立一个联合市场委员会。”江澜提出方案，“由双方各派两名专家组成，共同制定市场策略。这样既能保证品牌一致性，又能兼顾本地化需求。”
卡尔思索了一会儿，最终点头：“可以考虑。”
接下来的几天，谈判进入了最艰难的阶段——利益分配问题。
德方坚持按照前期投入比例分配利润，这意味着他们将占据大部分收益，而中方只能获得相对较少的回报。
“我们提供的不仅是技术和品牌。”江澜语气坚定，“还有市场渠道、供应链资源以及本地团队的高效执行力。这些价值，应该被公平评估。”
“但你们的风险也相对较小。”德方财务总监反驳，“一旦项目失败，我们承担的损失更大。”
“风险从来都是双向的。”江澜毫不退让，“如果你们单方面掌控决策权，我们连调整方向的机会都没有。”
谈判一度陷入僵局，双方各执一词，谁也不肯让步。
首到第西天晚上，江澜召集了自己的核心团队开会。
“不能再拖了。”他对赵晨和苏婉说，“我们必须打破这个僵局。”
“你有什么想法？”苏婉问。
“我们要拿出一个更具吸引力的方案。”江澜站起身，在白板上写下几个关键词，“动态分成机制、阶段性目标激励、全球市场拓展优先权。”
赵晨看着白板上的内容，眼睛一亮：“你是说……按市场表现来决定分成比例？”
“没错。”江澜点头，“初期我们按投入比例分配，但随着市场规模扩大，我们设定一些关键指标，每达成一个目标，就重新调整分成比例。”
“这样一来，双方都有动力推动项目成功。”苏婉迅速捕捉到重点，“而且，这种机制还能避免一方长期垄断利润。”
“正是如此。”江澜微笑，“更重要的是，我们要在合同中加入一条附加条款——任何一方不得单方面终止合作，除非双方一致同意。”
赵晨点头：“这个方案确实比之前的更灵活，也更有说服力。”
第二天，谈判再次开启。
当江澜提出新的分配机制时，德方代表明显愣了一下。
“这是一个全新的思路。”卡尔沉思片刻后说道，“但我需要时间评估。”
“当然。”江澜点头，“我可以提供详细的测算模型，供你们参考。”
三天后，德方给出了最终答复。
“我们接受了这个方案。”卡尔宣布，“但有一个前提条件——在某些重大决策上，我们需要拥有否决权。”
江澜微微一笑：“可以。但这个否决权应当是相互的，而不是单方面的。”
卡尔点头：“我们接受这个修改。”
至此，所有分歧都得到了解决，合作协议正式签署。
签字仪式结束后，卡尔与江澜握手：“这次合作，我相信会是一个双赢的结果。”
“我也这么认为。”江澜回握，目光坚定，“未来还有很多挑战等着我们，但我相信，只要我们保持信任和沟通，就没有克服不了的难题。”
回到酒店后，江澜独自坐在沙发上，望着窗外的城市灯火。
他知道，这只是开始。
真正的考验，才刚刚拉开序幕。
一阵敲门声响起。
“进来。”他声音平静。
门开了，赵晨走进来，手里拿着一份新文件。
“刚收到的消息。”他递过文件，“林婉儿出现在新加坡。”
江澜接过文件，打开看了一眼，眼神逐渐变得深邃。
“她又想玩什么把戏？”
